Situation Questions(状況質問）

Situation Questions(状況質問）ではターゲットとなる顧客の事業内容、組織、予算等できる限り多くの情報を得る必要が有る。ここでどれだけの情報を得られるかで、その後の商談の進め方が優位に進める事が出来る。もちろん必ず全てを最初に聞かないといけない訳ではなく、商談の途中でも状況質問は必要である。